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 添加时间:2011-05-22 原文发表:2011-05-22 人气:1582
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“尼彩手机只赚10元”新闻发布会现场
“尼彩手机只赚10元”新闻发布会现场
北京大学企业商学院教授、企业战略专家赖伟民对尼彩手机工厂店经营模式给予充分肯定
北京大学企业商学院教授、企业战略专家赖伟民对尼彩手机工厂店经营模式给予充分肯定

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  “从大哥大到洋品牌再到国产手机,手机行业一直是个充满暴利的行业,今天,这一切该结束了!”3月23日,南京绿地洲际酒店7层会议厅,在来自全国的上百名媒体记者面前,卢洪波大声嘶哑地说道。

  卢洪波名片上的身份是摩能尼彩科技集团总经理,但这名片是刚刚 赶印的;实际上,他此前的身份是一位“煤老板”拥有三座煤矿,在煤矿行业工作已超过8年。

  一个煤老板贸然杀入手机行业,不但曝光了国产手机的成本白皮书,还制定了每台手机只赚10元钱的“裸体手机”战略。被视作行业破坏者的他会成功吗?

  每部手机只赚10元钱

  卢洪波杀入手机业真正的契机,出现在他结识一位从事手机无店铺销售的老乡蒋德才之后。蒋控制下的摩能集团,从2005年起一直做手机无店铺销售,被媒体称为 “中国手机电购王”,曾做到年销售额近20亿元,虽然总体销售额比起同行两家上市公司橡果国际、七星购物还有差异,但在手机专业销售行当,已然稳居同行之冠。

  这种摒弃传统代理分销体系的无店铺销售模式让卢洪波眼前一亮。但蒋告诉笔者,摩能的手机销售去年已出现下滑的态势,此情况他也如实告知了卢洪波。卢的回答是,下滑是因为摩能的定价还不够低,且受到了国内某些购物媒体的牵连,是典型的“被劣币驱逐的良币”。卢洪波认为,摩能有手机生产资质(已拥有4款手机生产证书)、有无店铺销售的经验、又有成熟的团队,是最好的合作伙伴。

  2010年10月10日,双方签约,卢洪波持有摩能50%股份,出任集团总经理,全面负责公司日常管理。不过,出乎蒋和其他同行意料的是,卢洪波激进的“裸体手机”策略:在跟进市场最流行趋势、抓住消费者体验和感觉的基础上,尽全力压低手机生产成本;而销售这条线上的基本定价策略,就是每部手机只赚10元钱。

  内部反对者们称卢洪波为 “手机业的价格屠夫”,他们认为,卢的策略会激起行业众怒,有可能被指责为不正当竞争。卢洪波说,“我卖一吨煤,2000市斤才赚10元钱;一部手机,那么轻巧,能赚10元钱,我认为其实已经是暴利。”而且,手机可以做到人手一台,比煤炭市场大不知多少倍。他觉得,手机业的暴利是同行们手机销量上不去、甚至亏损的根本原因。
 
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